L’intelligence artificielle générative a transformé le marché de la tech. Les éditeurs de logiciels et SaaS, les plateformes, les ESN, les opérateurs et les DSI recherchent désormais des dirigeants capables de la maîtriser et d’en tirer de la valeur. Mais ces profils sont rares, très sollicités, et presque jamais en recherche active.
Les enjeux se multiplient : souveraineté et conformité des données, cloud, cybersécurité, grands projets de transformation ERP et CRM, et un équilibre constant entre vitesse de livraison et dette technique.
Dans la technologie, un même titre ne dit rien du périmètre réel. Un CTO de scale-up et un CTO de grand groupe ne font pas le même métier ; la trajectoire de l’entreprise compte autant, voire plus, que le poste lui-même
Ludovic Da Silva, Associé
NOTRE APPROCHE DÉDIÉE À LA TECHNOLOGIE
Pour réussir ses mandats, Synapse s’appuie sur trois atouts :
- le conseil : nous aidons nos clients à définir précisément leur besoin et à l’ajuster à la réalité du marché, dans un secteur où les intitulés de postes changent plus vite que les métiers ;
- la relation : nous savons présenter le projet de nos clients et convaincre des candidats très courtisés, au-delà des effets de mode sur les technologies ou les marques ;
- l’exécution : nous menons des processus rapides et maîtrisés, car les meilleurs candidats ne restent jamais longtemps disponibles.
Nos clients sont des éditeurs de logiciels et SaaS, des scale-up, des ESN, des cabinets de conseil IT, ainsi que des opérateurs télécoms et médias. Nous accompagnons aussi les DSI et les directions techniques d’ETI, de grands groupes (CAC 40…) et d’entreprises détenues par des fonds d’investissement, en France, en Europe et en Amérique du Nord. Pour garder une totale liberté dans nos recherches, nous travaillons avec un nombre limité de clients par segment de marché.
Types de profils recrutés dans la technologie
- Direction générale d’éditeurs, de plateformes et de sociétés en forte croissance — CEO, DG, Managing Director
- Direction des systèmes d’information et transformation digitale — DSI, CIO, Head of IT, programmes ERP et CRM
- Direction technique, produit et engineering — CTO, CPO, VP Engineering, direction R&D et développement
- Données et intelligence artificielle — Chief Data Officer, Chief AI Officer, Head of Data, recherche appliquée
- Cybersécurité — CISO, RSSI, direction de la sécurité des systèmes d’information
- Infrastructures, cloud et opérations — VP Infrastructure, DevOps, production
- Direction commerciale et revenue — CRO, direction des ventes, alliances et partenariats
- Télécoms, médias, e-commerce et services en ligne
Quelques mandats récents
- CTO d’un éditeur de logiciels en phase d’expansion internationale
- Chief Data & AI Officer pour un groupe de services
- RSSI d’un opérateur d’importance vitale
- Directeur général France d’une plateforme européenne
- CEO d’une scale-up SaaS
- Head of Data d’un groupe international de santé grand public
- Head of Cybersécurité d’un groupe international
- Directeur des Systèmes d’Information d’une ETI industrielle
Vos questions, nos réponses
Retrouvez les réponses aux questions les plus fréquentes sur notre cabinet, nos méthodes de recrutement et notre accompagnement.
Parce que les meilleurs profils tech ne cherchent pas de poste. Un CTO qui a fait grandir une plateforme, un DSI qui a mené une transformation ERP ou un expert en IA sont en poste et très sollicités. Ils ne répondent pas aux annonces et restent souvent invisibles. Pour les atteindre, il faut les connaître par son réseau ou les identifier grâce à un mapping rigoureux du marché. Il faut ensuite leur présenter un projet solide pour susciter leur intérêt.
L’approche directe permet aussi de chercher au-delà du secteur du client, en France comme à l’international. Enfin, elle garantit la confidentialité, par exemple lorsqu’il faut remplacer un dirigeant sans alerter les équipes ni le marché.
Nous recrutons principalement des dirigeants et des experts de haut niveau :
– dirigeants d’éditeurs de logiciels, de plateformes et de scale-up : CEO, DG, Managing Director ;
– DSI et directeurs de la transformation digitale ;
– CTO, CPO, VP Engineering et directeurs R&D ;
– Chief Data Officer, Chief AI Officer et Head of Data ;
– CISO et RSSI ;
– responsables infrastructures, cloud et opérations ;
– directeurs commerciaux et CRO ;
– dirigeants des télécoms, des médias et des services en ligne.
Nos clients vont de la start-up en forte croissance aux ETI et aux grands groupes. Chez Synapse, ces recherches sont menées par un associé spécialiste de la tech et du digital.
Le candidat doit pouvoir comparer clairement. Il met en balance des actions avec un salaire, ou avec des actions qu’il perdrait en quittant son poste. Le nombre d’actions ne suffit donc pas : il faut expliquer la valorisation retenue, le calendrier d’acquisition (vesting), les conditions de sortie et la dilution à prévoir.
Ces points doivent être clarifiés avant les derniers entretiens. Une offre floue ou présentée trop tard fait échouer des recrutements, même quand le poste intéresse le candidat.
D’abord dans ce que les clients attendent des candidats. La maîtrise de l’IA devient un critère clé, même pour des postes qui ne sont pas centrés sur l’IA. Beaucoup de candidats mettent l’IA en avant sur leur CV, mais peu ont vraiment mis un projet IA en production. Nous vérifions donc ce qu’ils ont concrètement livré, avec quelles contraintes (coûts, qualité des données, conformité) et quels résultats. C’est un vrai échange technique, pas une simple lecture de mots-clés.
Ensuite dans notre façon de travailler. L’IA nous aide à cartographier le marché, à suivre les mouvements des dirigeants et à organiser nos viviers de candidats. Elle nous fait gagner du temps et rend nos processus plus efficaces. Nous pouvons ainsi constituer plus vite une short-list de qualité. Mais l’IA ne fait pas le travail à notre place, et elle ne décide jamais pour nous. L’évaluation des candidats, le conseil au client et le choix final restent l’affaire de nos consultants.
Un mandat peut aboutir en six à huit semaines seulement, du cadrage à la signature. Cette rapidité repose sur notre réseau, en France, en région et à l’international, et sur une connaissance fine du marché tech. Nous pouvons ainsi approcher les bons profils très vite. Sur les profils les plus recherchés, la rapidité est décisive : un bon candidat reçoit souvent d’autres propositions en parallèle. C’est pourquoi nous organisons le processus avec le client dès le départ, pour qu’il avance sans perte de temps.
Il faut ensuite compter le préavis du candidat, de un à trois mois selon son statut, et une éventuelle clause de non-concurrence. Nous anticipons ces délais dès le lancement de la mission. Synapse mène une centaine de mandats par an, avec 95 % de taux de succès, et 97 % sur les mandats technologie.
