L’industrie du conseil et des services BtoB à forte valeur ajoutée traverse une mutation inédite pour des acteurs parfois centenaires. Clients de plus en plus regardants sur les taux, valorisations boursières chahutées, perception de l’IA elle-même ambivalente — formidable opportunité ou menace sur le cœur de la valeur.
Deux mouvements de fond en résultent : concentration et alliances avec des pure players Tech du côté des grandes firmes internationales, affirmation d’une expertise spécifique du côté des structures de taille moyenne.
Le rôle des Dirigeants, des Associés ou des Directeurs change de nature. Le réseau ne suffit plus à lui seul, pas plus que le business development ou les compétences managériales. Le rayonnement intellectuel (Thought Leadership) prime désormais : des partis pris qui tranchent, des points de vue novateurs capables, à eux seuls, de provoquer l’appel spontané du client.
Avec trois associés issus des Big Four ou de grandes enseignes du conseil, et plus de vingt ans de suivi des candidats sur la place européenne pour le compte des plus grands noms du secteur, Synapse est particulièrement bien positionné pour prendre en charge les recherches les plus pointues que lui confient ses clients
Mathieu Le Nir, Associé
NOTRE APPROCHE DÉDIÉE AUX MÉTIERS DU CONSEIL
La hauteur de vue stratégique et l’excellence dans l’accompagnement des transformations restent le prérequis. Mais nous cherchons désormais au-delà : une vraie culture technologique, voire des compétences techniques ; un langage opérationnel et terrain tout autant qu’une posture de conseil de direction générale. Des profils hybrides, en somme.
Recruter et attirer les meilleurs talents devient dès lors un levier stratégique dans la compétition que se livrent les acteurs du conseil. Les identifier est une compétence clé. Construire avec eux une relation de confiance dans la durée en est une autre, plus importante encore : les orienter, les guider, les challenger. C’est cette relation que nos talents apprécient particulièrement — certains nous font confiance depuis plus de quinze ans.
Une connaissance du marché acquise sur le terrain, la fidélité de talents qui nous font confiance, un savoir-faire rare dans le matching entre cultures d’entreprise et personnalités : voilà ce qui nous permet de mener à bien, rapidement et efficacement, les mandats que nous confient nos clients — même les plus ardus.
Nos clients sont des cabinets de conseil internationaux ou de structures de taille moyenne intervenant sur des niches spécifiques. Pour leur garantir une latitude maximale dans les recherches menées pour eux, Synapse fait le choix de ne travailler qu’avec un nombre limité d’acteurs par segment de marché.
Types de profils recrutés dans le consulting et les business services
- Conseil en stratégie
- Conseil en transformation – digitale, data & IA
- Conseil en organisation, excellence opérationnelle et pilotage de grands programmes de transformation
- Restructuring et Deal Advisory / Transactions
Quelques mandats récents
- Partner IA pour un leader mondial du conseil et des services numériques
- Directeur général d’une filiale européenne d’un cabinet de conseil
- Partner responsable de la practice CIO Advisory pour une marque mondiale du conseil
- Directeur dans un cabinet leader de conseil en retournement
INSIGHTS
Vision et retour d’expérience sur le marché du recrutement
Vos questions, nos réponses
Retrouvez les réponses aux questions les plus fréquentes sur notre cabinet, nos méthodes de recrutement et notre accompagnement.
Parce que les profils visés (associés, directeurs, senior managers) sont en poste, engagés sur des mandats en cours et rarement candidats à une offre publiée. L’approche directe permet de les identifier, de les solliciter individuellement et de mener la recherche de façon confidentielle, ce qui compte lorsqu’un cabinet ouvre une practice, prépare une succession ou remplace un associé.
Elle donne également accès aux profils dont la valeur tient à un portefeuille clients, à une signature technique reconnue ou à une capacité de développement commercial : des critères qui s’évaluent en entretien approfondi, ou grâce à une connaissance intime du secteur.
Quatre familles de profils concentrent l’essentiel des mandats : le conseil en stratégie ; le conseil en transformation — digitale, data & IA ; le conseil en organisation, l’excellence opérationnelle et le pilotage de grands programmes de transformation ; l’audit et le Deal Advisory / Transactions.
Ces recherches portent sur des fonctions de senior manager à associé, aussi bien dans les cabinets de conseil internationaux que dans les boutiques spécialisées sur un segment. Chez Synapse, elles sont conduites par trois associés issus de Capgemini Invent, EY et KPMG.
Un mandat d’Executive Search dans le conseil se déroule généralement en huit à douze semaines, du cadrage du besoin à la signature : deux à trois semaines de cartographie et d’approche, quatre à six semaines d’entretiens et de présentation de la short-list, puis la prise de références et la négociation.
Le délai de prise de poste effective est plus long : les préavis d’associés et de directeurs, et les clauses de non-concurrence courantes dans le conseil, ajoutent le plus souvent plusieurs mois. Ce calendrier se pilote dès le cadrage de la mission. Synapse conduit une centaine de mandats par an, avec 95 % de taux de succès.
Par la règle d’off-limits : un cabinet de recrutement s’interdit d’approcher les consultants des maisons dont il est le prestataire. Mécaniquement, plus il travaille avec d’acteurs d’un même segment, plus son terrain de recherche se réduit — et moins ses clients ont accès au marché.
Synapse fait le choix de ne travailler qu’avec un nombre limité d’acteurs par segment, afin de garantir à ses clients une latitude maximale dans les recherches menées pour eux. Notre indépendance capitalistique nous permet également de refuser les mandats que nous ne pouvons pas tenir.
Les outils de data et d’IA couvrent désormais la partie documentaire de la recherche : cartographie des cabinets et de leurs practices, suivi des mouvements de partners, structuration des viviers, recoupement d’informations publiques. Dans le conseil, où les parcours sont particulièrement bien documentés, ils permettent d’établir rapidement une première carte du marché.
La rencontre et la sélection restent humaines, et l’IA nous laisse justement un temps précieux pour ralentir, écouter, passer du temps de qualité avec nos talents et nos clients.
