L’industrie des sciences de la vie est en mouvement permanent : expiration de brevets majeurs, croissance rapide des biotechnologies, montée des thérapies ciblées et des dispositifs connectés, durcissement du cadre réglementaire européen sur les dispositifs médicaux comme sur l’accès au marché.
Ces mouvements déplacent la valeur vers un petit nombre de fonctions — accès au marché, affaires réglementaires, affaires médicales, Legal & Compliance, direction industrielle — pour lesquelles le vivier européen est étroit et très sollicité.
Dans les Life Sciences, les talents qui font la différence sont souvent ceux que le marché ne voit pas — et que l’on ne déplace pas facilement. Leur identification, puis leur engagement exigent bien davantage qu’un réseau : cela repose sur une connaissance fine des écosystèmes, une relation de confiance construite dans le temps et la capacité à créer les conditions d’une rencontre qui ait du sens.
Arnaud Weill, Associé
NOTRE APPROCHE DÉDIÉE AUX SCIENCES DE LA VIE
Nous sommes des professionnels de la chasse de tête en Life Science qui avons développé et entretenu un réseau de candidats très important et de grande qualité.
Pour réussir ses mandats, Synapse déploie son approche particulière :
- une grande capacité de conseil pour qualifier et calibrer les besoins de ses clients au regard de la réalité du marché, en tenant compte de l’aire thérapeutique, du stade de développement et du modèle de l’entreprise ;
- un art de la relation, pour représenter au mieux ses clients auprès de professionnels rares, souvent approchés, et pour mener ces conversations à l’échelle européenne plutôt que sur un seul marché ;
- et une culture forte de l’opérationnel, pour garantir le succès dans des délais tenus, y compris sur des recherches multi-pays.
Nos clients sont des laboratoires pharmaceutiques, des sociétés de biotechnologies, des fabricants de dispositifs médicaux et de diagnostic, et leurs sous-traitants de recherche et de production, sur l’ensemble de la zone Europe. Pour leur garantir une latitude maximale dans les recherches menées pour eux, Synapse fait le choix de ne travailler qu’avec un nombre limité d’acteurs par segment de marché.
Types de profils recrutés dans les sciences de la vie
- Direction générale, direction de filiale et direction d’aire thérapeutique
- Directions médicales, direction du développement clinique, Medical Lead
- Direction accès au marché, pricing, affaires publiques et relations institutionnelles
- Pharmacien Responsable / Pharmacien Responsable Intérimaire
- Direction affaires réglementaires et qualité
- Direction Legal & Compliance
- Direction industrielle, production pharmaceutique et supply chain
- Directions commerciales et marketing produit
Quelques mandats récents
- Direction médicale pour un laboratoire spécialisé en maladies rares
- Chief Commercial Officer pour un fabricant mondial de matières premières pharmaceutiques
- Directeur de l’accès au marché Europe pour un laboratoire de spécialité hospitalière
- Direction générale Iberia pour un fabricant de matériel dentaire
- Directeur général France d’une biotech en phase de commercialisation
- Directeur des affaires réglementaires d’un fabricant de dispositifs médicaux de classe III
- Directeur industriel d’un site de production pharmaceutique
Vos questions, nos réponses
Retrouvez les réponses aux questions les plus fréquentes sur notre cabinet, nos méthodes de recrutement et notre accompagnement.
Parce que les compétences décisives du secteur sont portées par des viviers très étroits. Les Directeurs Médicaux (h/f), les spécialistes de l’accès au marché, des affaires réglementaires ou de la production sous bonnes pratiques de fabrication se comptent, sur une aire thérapeutique donnée et à l’échelle d’un pays, en dizaines plutôt qu’en centaines. Ils sont en poste, identifiés, et rarement en démarche active.
L’approche directe permet de couvrir ce vivier de façon exhaustive plutôt que de composer avec les seuls candidats disponibles, et de mener la recherche discrètement — ce qui compte lorsqu’un laboratoire prépare un lancement, une réorganisation ou une succession.
Les mandats portent principalement sur huit familles : direction générale et direction d’aire thérapeutique ; directions médicales et développement clinique ; accès au marché et affaires publiques ; pharmacien responsable ; affaires réglementaires et qualité ; Legal & Compliance ; direction industrielle et supply chain ; directions commerciales et marketing.
Ils couvrent l’ensemble de l’écosystème : laboratoires pharmaceutiques, biotechnologies, dispositifs médicaux, diagnostic, sous-traitance de recherche et de production. Chez Synapse, cette expertise est portée par un associé dédié, sur la zone Europe.
Différemment d’un laboratoire établi. Le candidat accepte un risque — horizon de financement, incertitude clinique, rémunération partiellement en instruments — et le poste exige une polyvalence que les grandes structures n’imposent pas : construire une fonction plutôt que la diriger.
La recherche se cale donc sur l’étape de financement et sur le calendrier clinique, et le profil se définit autant par l’appétence au risque et l’expérience de structures en construction que par la compétence technique. Le travail de cadrage consiste souvent à arbitrer entre l’expérience d’un grand groupe et la capacité à opérer sans les moyens d’un grand groupe.
Pour un grand nombre de fonctions, la question ne se pose plus : le vivier national est trop étroit pour offrir un véritable choix, et les organisations sont elles-mêmes structurées par région plutôt que par pays. Une recherche limitée à un seul marché revient souvent à accepter la première option acceptable.
Cela suppose en revanche de traiter tôt la question de la mobilité, de la langue de travail et du positionnement de rémunération d’un marché à l’autre — trois sujets qui font échouer les recherches européennes lorsqu’ils sont abordés en fin de processus. Synapse conduit ces mandats sur la zone Europe.
Le mandat se déroule généralement en huit à douze semaines, du cadrage du besoin à la signature. Les recherches multi-pays et les fonctions très spécialisées — direction médicale en maladies rares, affaires réglementaires sur un dispositif de classe III, accès au marché sur une aire de niche — se situent plutôt dans le haut de cette fourchette, la cartographie exhaustive du vivier y prenant plus de temps.
La prise de poste effective ajoute le préavis, généralement de trois mois et souvent davantage pour les fonctions de direction. Ce calendrier se pilote dès le cadrage de la mission.
