Le retournement de cycle a rebattu les cartes. La promotion et l’investissement ont réduit la voilure quand les infrastructures — réseaux, énergie, mobilité, centres de données — concentrent désormais l’essentiel des capitaux de long terme. Les mêmes maisons ne recrutent plus sur les mêmes métiers qu’il y a trois ans.
Les entreprises de l’immobilier et de la construction se réorganisent autour de la valorisation de l’existant : restructuration d’actifs, obligations de performance énergétique, transformation d’usage. Les compétences recherchées ont changé plus vite que les intitulés de poste.
Ce secteur a ses réseaux, ses codes et ses trajectoires. Un bon candidat se révèle parce qu’on suit sa carrière depuis 15 ans.
Ivan Jeleff-Daroux, Associé
NOTRE APPROCHE DÉDIÉE AUX MÉTIERS de l’immobilier, la construction et les infrastructures
Pour réussir ses mandats, Synapse déploie son approche particulière :
- une grande capacité de conseil pour qualifier et calibrer les besoins de ses clients au regard de la réalité du marché, dans un secteur fortement cyclique où le besoin d’aujourd’hui n’est pas celui d’hier ;
- un art de la relation, pour représenter au mieux ses clients dans un milieu où l’essentiel se joue par réseau, et où les carrières se suivent sur la durée ;
- et une culture forte de l’opérationnel, pour garantir le succès dans des délais tenus, y compris sur des postes à l’international.
Nos clients sont des promoteurs et aménageurs, des investisseurs institutionnels et des foncières, des fonds, des utilisateurs, des bailleurs sociaux, des entreprises de construction et des concessionnaires d’infrastructures, en France et à l’international.
Pour leur garantir une latitude maximale dans les recherches menées pour eux, Synapse fait le choix de ne travailler qu’avec un nombre limité d’acteurs par segment de marché.
Types de profils recrutés dans l’immobilier, la construction et les infrastructures
- Direction générale, direction d’opérations et direction d’agence
- Développement foncier, montage et promotion immobilière
- Investissement, asset management et fund management immobilier
- Property management et facility management
- Maîtrise d’ouvrage, maîtrise d’œuvre, ingénierie et direction de travaux
- Infrastructures : développement de projets, concessions, financement de projet, exploitation
- Directions immobilières d’entreprises
- Transition énergétique du bâti, ESG et conformité environnementale
Quelques mandats récents
- Directeur général d’une foncière spécialisée dans l’immobilier logistique à valider
- Directeur du développement pour un concessionnaire d’infrastructures à valider
- Directeur de l’asset management d’un investisseur institutionnel à valider
- Directeur de Grands projets construction pour un Utilisateur
INSIGHTS
Vision et retour d’expérience sur le marché du recrutement
Vos questions, nos réponses
Retrouvez les réponses aux questions les plus fréquentes sur notre cabinet, nos méthodes de recrutement et notre accompagnement.
Le marché recrute moins sur le développement et le montage, davantage sur la valorisation de l’existant : restructuration d’actifs, performance énergétique, transformation d’usage, gestion locative. Les candidats disponibles, eux, viennent souvent des métiers qui ont ralenti.
L’exercice consiste donc à identifier les compétences réellement transposables plutôt qu’à chercher un parcours identique au poste. C’est un travail de cadrage plus que de sourcing, et il se fait avec le client avant d’ouvrir la recherche.
Les mandats portent sur la direction générale et la direction de projets, l’investissement et l’asset management, le développement et l’exploitation d’infrastructures, les directions immobilières d’entreprises.
Ils couvrent l’ensemble des acteurs : Grands utilisateurs, promoteurs, ingénieristes, aménageurs, investisseurs institutionnels, foncières et fonds, bailleurs sociaux, concessionnaires et entreprises de construction.
Partiellement. Le montage financier, la conduite de projet complexe et la relation avec la puissance publique se transposent bien. En revanche, les infrastructures ajoutent une dimension réglementaire, technique et contractuelle propre (concessions, régulation sectorielle, financement de projet sur des durées longues…) qui ne s’improvise pas.
Le passage fonctionne donc mieux dans certains sens que dans d’autres, et dépend beaucoup du poste visé. C’est l’un des arbitrages les plus fréquents dans nos cadrages actuels, les organisations cherchant à recruter sur les infrastructures avec des viviers immobiliers.
Ce sont des recherches à part entière, en tenant compte des spécificités réelles de chaque pays. Le vivier se constitue à l’échelle de la zone visée, le positionnement de rémunération se compare marché par marché, et les conditions d’expatriation, que ce soit le statut, la durée, l’accompagnement familial, ou les conditions de retour, se traitent dès le cadrage parce qu’elles déterminent qui acceptera d’aller au bout du processus.
Chez Synapse, ces missions sont conduites par un associé dont les secteurs d’intervention comportent une forte composante internationale.
Le mandat se déroule généralement en huit à douze semaines, du cadrage à la signature. Les recherches internationales et les postes en expatriation se situent plus haut dans la fourchette, la validation des conditions d’expatriation venant s’ajouter au processus de sélection.
La prise de poste effective doit tenir compte du préavis, généralement de trois mois, et le cas échéant le temps d’une installation à l’étranger. Ce calendrier se pilote dès le cadrage de la mission. Synapse conduit plus d’une centaine de mandats par an, avec 95 % de taux de succès.
